《英雄联盟》作为全球知名的MOBA游戏，其手游版自推出以来便备受瞩目，在国内市场，如何有效地售卖LOL手游成为了众多从业者关注的焦点，合理的售卖策略不仅关乎游戏厂商的收益，更影响着游戏在国内市场的推广与发展,本文将深入探讨国内LOL手游的售卖方式及相关要点。
游戏本身价值剖析
- 品牌影响力
- 《英雄联盟》端游积累了庞大的粉丝群体，其品牌在全球范围内都具有极高的知名度和美誉度，手游继承了端游的经典玩法和角色，这使得它从一开始就自带流量，玩家们对LOL品牌的信任和热爱,是手游售卖的重要基础。
- 许多端游老玩家会因为情怀因素，在手游上线初期就积极关注并尝试下载体验，这种品牌效应吸引了大量潜在用户,为售卖创造了有利条件。
- 游戏玩法与体验
- LOL手游保留了端游中经典的5V5对战模式，拥有丰富多样的英雄可供选择，每个英雄都有独特的技能机制,这种深度的策略性玩法满足了玩家对于竞技性的追求。
- 游戏在操作上针对手机平台进行了优化，简化了一些复杂的操作，同时又保留了足够的深度，让玩家能够在手机上流畅地享受MOBA游戏的乐趣，玩家可以通过简单的手指滑动和点击来释放技能，并且游戏中的地图和野怪布局也经过精心设计,增加了游戏的趣味性和可玩性。
- 社交互动元素
- 社交是LOL手游的一大亮点，玩家可以与好友组队开黑，还能加入公会与其他玩家互动交流，这种社交互动不仅增强了玩家之间的粘性,还为游戏的传播提供了有力支持。
- 玩家在游戏中取得胜利后，会迫不及待地与好友分享喜悦；而当遇到困难时，也会向公会成员寻求帮助，通过社交网络的传播，更多的人会了解到这款游戏,从而促进了游戏的售卖。
国内市场环境分析
- 手游市场规模与趋势
- 近年来，国内手游市场规模持续增长，随着智能手机的普及和移动互联网的发展，越来越多的人倾向于在手机上玩游戏，据统计，国内手游用户数量已达数亿规模,并且还在不断增长。
- 这一趋势为LOL手游提供了广阔的市场空间，游戏厂商需要抓住这一机遇，制定合适的售卖策略,以在激烈的市场竞争中占据一席之地。
- 竞争态势
- 国内手游市场竞争激烈，各类MOBA游戏层出不穷，王者荣耀》等已占据了较大的市场份额,拥有庞大的用户群体。
- 对于LOL手游来说，要想成功售卖，就需要充分发挥自身优势，差异化竞争，比如突出与《英雄联盟》端游的联动优势，打造独特的游戏体验,吸引那些对MOBA游戏有更高品质追求的玩家。
- 政策法规
- 国内游戏市场受到严格的政策法规监管，游戏厂商需要确保游戏内容符合相关规定，如不得含有违法违规、低俗暴力等不良信息。
- 在售卖过程中，也需要遵守相关的税收、版权等法律法规，只有合法合规经营，才能保障游戏售卖的顺利进行,避免潜在的法律风险。
售卖渠道与方式
- 官方渠道
- 应用商店：将LOL手游上架到各大应用商店，如苹果App Store和安卓各大应用商店，这是最常见也是最直接的售卖方式,玩家可以通过应用商店搜索并下载游戏。
- 玩家在苹果手机的App Store中搜索“LOL手游”，点击下载安装即可，应用商店的优势在于用户基数大，下载流程简单便捷,能够覆盖大量潜在玩家。
- 官方网站：建立官方网站，提供游戏的下载渠道和相关信息，官方网站可以作为游戏的重要宣传阵地，展示游戏的特色、更新内容等。
- 玩家可以通过访问官方网站，了解游戏的最新动态，并直接下载游戏客户端，官方网站还可以设置论坛等互动板块，增强玩家与官方之间的交流,提升玩家对游戏的粘性。
- 第三方渠道
- 游戏平台：与一些知名的游戏平台合作，如腾讯游戏平台等，这些平台拥有自己的用户群体,能够为LOL手游带来额外的流量。
- 玩家在腾讯游戏平台上可以看到LOL手游的推广信息，并通过该平台下载游戏，游戏平台会为合作的游戏提供一定的推广资源，如首页推荐、专题活动等,有助于提高游戏的曝光度和下载量。
- 社交媒体平台：利用社交媒体平台进行推广和售卖，例如在微信、微博等平台发布游戏宣传海报、视频等内容,吸引用户关注。
- 还可以通过社交媒体平台开展一些互动活动，如抽奖、邀请好友等，鼓励用户下载游戏，一些知名游戏主播也会在社交媒体上宣传LOL手游,借助他们的影响力扩大游戏的传播范围。
- 线下渠道
- 实体店铺：与一些手机销售店、游戏周边店等实体店铺合作,在店内提供LOL手游的下载二维码或宣传资料。
- 在一些大型手机卖场，消费者在购买手机时，销售人员可以向其推荐LOL手游，并帮助他们下载安装，这种线下推广方式能够直接触达目标用户,尤其是那些对手机游戏有兴趣但不太了解线上渠道的人群。
- 展会活动：参加各类游戏展会、动漫展会等活动，在展会上设置专门的展位，展示LOL手游的玩法、特色等,吸引参观者体验并下载游戏。
- 展会活动能够聚集大量的游戏爱好者和潜在玩家，通过现场的互动体验，让他们更直观地了解游戏的魅力,从而促进游戏的售卖。
定价策略
- 免费下载与付费道具
- 采用免费下载的模式，吸引大量玩家尝试游戏，这是目前大多数手游的通行做法，能够降低玩家的进入门槛,提高游戏的下载量和用户基数。
- 在游戏中设置丰富的付费道具，如英雄皮肤、游戏装备、符文等，玩家可以根据自己的喜好和游戏需求购买这些道具，提升游戏体验，这种定价策略既满足了玩家对游戏免费体验的需求,又为游戏厂商提供了盈利空间。
- 分级定价
- 根据道具的品质和稀有度进行分级定价，普通的英雄皮肤价格相对较低，而限定版、传说级别的皮肤则价格较高。
- 对于游戏装备，也可以分为不同等级，价格有所差异，这样的分级定价方式能够满足不同消费层次玩家的需求,让玩家根据自己的经济实力选择适合自己的道具。
- 订阅制与会员服务
- 考虑推出订阅制服务，如月度或年度会员，会员可以享受一些专属权益，如额外的游戏资源、优先匹配、特殊标识等。
- 通过订阅制，玩家需要定期付费，为游戏厂商提供稳定的收入来源，会员服务也能够增加玩家的粘性,提高他们对游戏的忠诚度。
营销推广策略
- 预热宣传
- 在游戏上线前，通过各种渠道进行预热宣传，可以发布游戏的预告片、宣传海报、角色介绍等内容,引发玩家的关注和期待。
- 在社交媒体平台上发布一系列精美的游戏海报，每张海报展示一个英雄的独特形象，配以简短的文字介绍，吸引玩家猜测和讨论，还可以发布游戏预告片，展示游戏的精彩画面和战斗场景,激发玩家的兴趣。
- 明星代言与合作
- 邀请知名明星代言LOL手游，明星具有庞大的粉丝群体,他们的代言能够迅速提升游戏的知名度和影响力。
- 可以邀请一些电竞明星、影视明星等为游戏代言，明星可以通过拍摄宣传广告、参与游戏活动等方式，向自己的粉丝宣传推广LOL手游,吸引更多人下载体验。
- 还可以与一些知名品牌进行合作，开展联合推广活动，比如与运动品牌合作，推出游戏主题的运动装备；与饮料品牌合作，开展线上线下的促销活动等，通过品牌合作，实现资源共享和优势互补,扩大游戏的传播范围。
- 社区运营
- 建立官方游戏社区，如论坛、QQ群、微信群等，鼓励玩家在社区中交流游戏心得、分享攻略、反馈问题等。
- 官方运营人员要积极参与社区互动，及时回复玩家的问题和建议，增强玩家对游戏的归属感，通过社区运营，能够培养玩家的忠诚度，形成良好的口碑传播,吸引更多新玩家加入游戏。
- 定期在社区中举办各种活动，如比赛、抽奖、节日庆典等，这些活动能够增加玩家的参与度和活跃度,提升游戏在玩家群体中的热度。
客户服务与售后保障
- 客服支持
- 建立完善的客服体系，提供多种渠道的客服支持，玩家可以通过游戏内的客服系统、官方网站的在线客服、社交媒体平台的客服账号等方式联系客服。
- 客服人员要具备专业的知识和良好的服务态度，及时解答玩家的疑问，处理玩家遇到的问题，对于玩家反馈的游戏漏洞、卡顿等问题，要及时记录并反馈给技术团队，尽快解决，要对玩家的建议和意见进行认真倾听和分析,为游戏的优化和改进提供参考。
- 售后保障
- 提供明确的售后政策，如退款政策、账号安全保障等，对于玩家购买的付费道具，如果出现质量问题或不符合预期的情况,要根据售后政策进行妥善处理。
- 加强账号安全保障措施，防止玩家账号被盗用，提供多种安全验证方式，如密码、短信验证码、指纹识别等，一旦发现账号异常，要及时采取措施保护玩家的账号安全,并协助玩家找回账号。
- 更新与维护
- 定期对游戏进行更新和维护，更新内容包括新英雄、新皮肤、新玩法、游戏平衡性调整等，通过不断更新游戏内容,保持玩家的新鲜感和游戏的竞争力。
- 在更新和维护过程中，要提前向玩家发布公告，告知更新的时间、内容和注意事项，要尽量缩短更新时间，减少对玩家游戏体验的影响，对于更新过程中出现的问题，要及时进行修复和补偿,确保玩家能够顺利体验更新后的游戏内容。
国内LOL手游的售卖需要综合考虑游戏本身价值、市场环境、售卖渠道、定价策略、营销推广以及客户服务等多个方面，通过合理运用各种策略和手段，充分发挥游戏的优势，满足玩家的需求，才能在激烈的市场竞争中实现良好的售卖效果，为游戏的长期发展奠定坚实基础，游戏厂商要不断关注市场动态和玩家反馈，持续优化游戏和售卖策略，以适应市场变化，保持LOL手游在国内市场的竞争力和吸引力，实现游戏的商业成功和玩家的满意双赢。
