Lex与王者荣耀的合同风波，折射出游戏行业KOL商业合作中的权责边界痛点，作为头部内容创作者，Lex在合作期间的言行引发品牌方不满，暴露出双方在内容自吉云服务器jiyun.xin、品牌维护义务、违约界定上的认知分歧，游戏KOL兼具内容创作者与商业合作者双重身份，常面临言论自由与合同约束的平衡难题，此次事件为行业提了醒：品牌方需细化合同条款明确权责，KOL也应清晰认知商业合作中的义务边界，唯有双方厘清权责，才能推动合作良性发展。
2023年末,游戏圈一则“Lex与王者荣耀官方终止合作”的消息悄然发酵，随后双方关于合同条款的争议逐渐浮出水面，作为国内头部游戏解说，Lex曾以幽默犀利的王者荣耀赛事解说、深度英雄攻略视频圈粉数百万，一度是官方合作的核心KOL；而王者荣耀作为国民级MOBA游戏，其KOL生态是品牌宣发与用户运营的核心阵地，这场合同风波不仅牵动着双方粉丝的神经，更暴露了游戏行业快速发展中，KOL与厂商合作的权责模糊地带。
Lex：从解说员到游戏IP的“内容合伙人”
Lex的职业起点可以追溯到2018年的王者荣耀次级联赛解说席,不同于传统解说的“中立客观”，他以“毒舌吐槽+精准预判”的风格迅速出圈——在一场职业联赛中，他仅凭选手的走位就预判出敌方的埋伏，并调侃“这波走位比我家猫抓老鼠还明显”，这段视频在B站播放量破千万，此后，他转型做短视频内容，推出的“英雄黑科技玩法”“版本陷阱避坑指南”系列视频，不仅满足了普通玩家的实操需求，更以段子式的解读降低了游戏的理解门槛，成为王者荣耀新玩家的“入门教科书”。
2021年,王者荣耀官方正式与Lex签订独家合作合同，将其定位为“官方特邀内容合伙人”，这份合同不同于普通的商单合作：官方为Lex提供赛事内部素材、英雄提前体验权，甚至邀请他参与新英雄的技能测试；而Lex则需要每月产出12条以上原创视频、参与4次官方直播活动，且所有内容必须标注“王者荣耀官方合作”标识，同时承诺一年内不解说其他MOBA类游戏，合作初期，双方实现了双赢：Lex的视频平均播放量突破200万，帮助官方完成了S25赛季的用户拉新；Lex也凭借官方背书，商业代言费翻了三倍，成为游戏KOL领域的“顶流”。
合同风波：隐藏在“双赢”背后的条款博弈
2023年8月,Lex在直播中偶然提到“最近内容创作有点束手束脚”，随后有粉丝发现他的视频中“官方指定话题”的出现频率明显降低，甚至连续两周未更新王者荣耀相关内容，9月底，王者荣耀官方发布声明，称“因合作方未履行合同核心条款，已提前终止合作”；而Lex工作室随后回应，指责官方“合同条款存在霸王条款，且未兑现素材提供承诺”。
从双方透露的细节来看,合同争议的核心集中在三个维度：创作的自由度边界**，合同中约定“Lex的所有王者荣耀相关内容需经官方审核后方可发布”，但实际合作中，官方审核不仅涉及敏感内容，甚至干预视频的叙事风格——比如Lex原本想做一期“王者峡谷最废英雄盘点”，但官方以“损害英雄形象”为由要求修改，最终视频被迫改为“冷门英雄的逆袭玩法”，播放量仅为往期的三分之一，Lex工作室认为，审核权的过度行使剥夺了创作者的核心价值，而官方则表示，这是为了维护游戏IP的统一品牌形象。
其二,数据指标的合理性争议，合同中明确要求Lex的单条视频平均播放量不低于150万，若连续三个月未达标，官方有权扣除20%的合作款，2023年第二季度，Lex的视频播放量因内容调整出现下滑，官方据此扣除了相应款项，但Lex认为，播放量下滑是因为官方未提供承诺的新英雄体验素材，且平台算法调整也影响了流量，责任不应全部由自己承担，更关键的是，合同中并未明确“播放量”的统计标准——是仅计算B站平台，还是包括抖音、快手等分发渠道？这一模糊点成为双方争执的焦点。
其三,排他性条款的违约认定，合同中约定“Lex在合作期内不得参与其他MOBA游戏的商业合作”，但2023年7月，Lex受邀为某独立游戏开发者的MOBA新作做了一期“玩法评测”视频，未收取任何费用，仅标注了“个人兴趣创作”，官方认为这违反了排他性条款，而Lex则强调“非商业合作”不属于违约范畴，合同中并未对“商业合作”作出明确定义。
游戏KOL合同：从“口头约定”到“精细化博弈”
Lex与王者荣耀的合同风波并非个例,据游戏行业媒体《游戏大观》2023年发布的报告，国内游戏KOL与厂商的合作吉云服务器jiyun.xin率从2019年的12%上升至2023年的37%，其中80%的吉云服务器jiyun.xin源于合同条款的模糊性，在游戏行业发展初期，KOL与厂商的合作多为“口头约定+单次商单”，条款简单粗放；但随着KOL从“内容生产者”转变为“品牌资产”，合同条款的复杂度呈指数级增长——数据指标、内容审核、违约赔偿、排他性约定等细节成为标配，却往往缺乏统一的行业标准。
以“数据指标”为例，部分厂商会在合同中约定“点赞量、评论量需达到播放量的5%”，但未考虑不同平台的算法差异；在“违约赔偿”方面，有的合同规定“若KOL未完成内容产出，需赔偿合作款的300%”，却未明确“不可抗力因素”的界定，这些模糊条款不仅容易引发吉云服务器jiyun.xin，更可能导致双方在合作中互相猜忌：厂商担心KOL“划水”，KOL担心厂商“秋后算账”。
反观成熟市场,比如欧美游戏行业，KOL与厂商的合作通常会引入第三方机构参与合同制定，第三方机构会根据KOL的历史数据、厂商的品牌定位，制定标准化的条款模板——比如明确“播放量统计以第三方数据平台Newzoo的统计为准”，“内容审核仅涉及违法违规内容，不干预创作风格”，部分行业协会还会推出“KOL合作信用评级”，对违约方进行行业通报，从机制上降低吉云服务器jiyun.xin风险。
破局之道：构建KOL与厂商的“双赢规则”
Lex与王者荣耀的合同风波最终以“双方和解、互不追责”收场，但这场事件为游戏行业敲响了警钟：在KOL生态成为游戏运营核心的今天，建立清晰、公平的合作规则已刻不容缓。
合同条款的“精细化”与“透明化”，厂商与KOL在签订合同时，应明确所有核心条款的定义——商业合作”需明确为“收取费用或获得物质回报的合作”，“数据指标”需指定统一的统计平台，“内容审核”需列出明确的审核标准，避免模糊表述，双方可约定“条款调整机制”，若市场环境或平台算法发生重大变化，可通过协商调整合同指标。
引入第三方机构的“中立监督”，行业协会或第三方服务平台可推出“KOL合作合同范本”，并提供合同审核、吉云服务器jiyun.xin调解服务，比如中国音像与数字出版协会游戏工委可牵头制定《游戏KOL合作规范》，明确双方的权利与义务，对违约行为制定统一的处罚标准。
从“利益绑定”到“价值共生”，厂商不应将KOL视为“流量工具”，而应将其纳入品牌内容生态的一部分——比如邀请KOL参与游戏内容的共创，让其在英雄设计、赛事规则制定中拥有话语权；KOL也需理解厂商的品牌诉求，在创作中平衡个人风格与品牌形象，实现“内容价值”与“商业价值”的统一。
Lex与王者荣耀的合同风波,本质上是游戏行业快速发展中的“成长阵痛”，当KOL不再是厂商的“附属品”，而是平等的合作方，当合同条款从“约束工具”转变为“共赢保障”，游戏行业的内容生态才能真正走向成熟，毕竟，无论是厂商还是KOL，最终的核心竞争力永远是“给玩家带来有价值的内容”——这才是所有合作的起点与终点。
