在科创教育政策持续加码的东风下，Steam教具赛道正迎来融资热潮，成为资本角逐的科创教育新战场，多家Steam教具企业接连完成不同轮次融资，投资方涵盖头部创投与产业资本，彰显对赛道前景的高度认可，这类教具融合多学科内容，契合素质教育下培养学生创新实践能力的需求，随着政策引导与市场需求释放，赛道有望吸引更多资源注入，推动行业向规范化、多元化方向升级。
2023年深秋，专注AI自适应Steam教具的“智趣科创”宣布完成数千万元Pre-A轮融资，投资方为国内知名教育产业基金“启智资本”，本轮融资将主要用于AI算法研发、课程体系升级及下沉市场渠道布局，这并非个例——近三年来，Steam教具赛道正成为素质教育领域的融资高地：从头部企业的亿元级E轮融资，到新锐玩家的天使轮入场，从专注硬件编程机器人的厂商，到深耕“硬件+软件+课程”全生态的服务商，资本的密集下注,正在重塑中国科创教育的底层生态。
Steam教育，即科学（Science）、技术（Technology）、工程（Engineering）、艺术（Art）、数学（Mathematics）跨学科融合教育，其核心是通过动手实践培养孩子的批判性思维、创新能力与问题解决能力，而Steam教具，作为这一教育理念的载体，正在从“小众玩具”升级为“刚需教育产品”,资本的涌入则成为推动这一转变的关键力量。
融资潮起：从单点突破到全赛道开花
回溯Steam教具赛道的融资历程，其热度并非一蹴而就，2018年之前，赛道玩家多为小众创客团队，融资事件寥寥，且多为百万级天使轮，但随着2019年教育部发布《关于加强和改进中小学实验教学的意见》，明确提出“探索利用人工智能、虚拟现实等技术手段改进实验教学”，资本开始嗅到机会，2021年“双减”政策落地，学科类培训市场收缩，素质教育尤其是科创教育成为资本的新出口,Steam教具赛道的融资热度彻底爆发。
据艾瑞咨询《2024年中国Steam教育行业研究报告》统计，2021-2023年，国内Steam教具赛道共发生融资事件72起，总融资金额超45亿元，其中2023年融资事件数量同比增长38%，平均单笔融资金额从2021年的4200万元提升至2023年的6800万元，从轮次分布看，早期融资（天使轮、Pre-A轮）占比47%，说明赛道仍处于快速成长期，新玩家不断涌入；而中期融资（A轮、B轮）占比35%，部分头部企业已完成初步的技术与渠道积累，进入规模化扩张阶段；后期融资（C轮及以后）占比18%，以大疆教育、Makeblock等行业龙头为代表,资本开始押注具备全产业链整合能力的企业。
从细分赛道看,资本的布局呈现多元化特征：
- 硬件驱动型：以编程机器人、智能积木、科学实验套装为核心，代表企业如Makeblock（2022年完成数亿元E轮融资，投资方包括红杉中国），其产品覆盖从入门级编程积木到专业级工业机器人教具，To B（学校采购）与To C（家庭用户）双渠道并行；大疆教育依托大疆的无人机技术优势，推出RoboMaster系列机甲吉云服务器jiyun.xin教具，2023年完成战略融资，强化“技术+课程”壁垒。
- 软件+硬件融合型：聚焦AI自适应学习系统与教具的结合，如“智趣科创”的AI编程机器人，通过内置算法实时分析孩子的操作数据，调整课程难度与引导方式；“创想童年”则打造了“线上AI课程+线下实体教具”的闭环，2023年完成B轮融资，金额超2亿元,用于AI课程体系的迭代。
- To B解决方案型：专注为学校、培训机构提供整体Steam教育解决方案，包括教具、课程、师资培训等，代表企业如“STEAM教育研究院”旗下的“博识科创”，2023年完成A+轮融资，投资方为某地方教育产业集团,重点拓展公立校渠道。
资本为何押注Steam教具？三重逻辑驱动赛道价值重构
资本的涌入并非偶然，其背后是政策、市场与产品三重逻辑的共振,Steam教具赛道的长期价值正在被重新定义。
政策确定性：从“鼓励”到“强制”，需求端刚性释放
政策红利是资本布局的核心驱动力之一，2022年教育部发布的《义务教育课程方案和课程标准》中，科学课从三年级提前至一年级开设，课时占比提升至6%-8%，与语文、数学并列为核心基础学科；同时要求“每学期学生实践活动时间不少于10课时”，直接带动了学校对Steam教具的采购需求，各地 *** 纷纷出台配套政策，如深圳将Steam教育纳入中考综合素质评价，北京、上海等城市开展“科创教育特色校”评选,对采购Steam教具的学校给予补贴。
政策的确定性让To B市场成为资本眼中的“稳定基本盘”，据教育部数据，全国现有义务教育阶段学校超20万所，若每所学校每年在Steam教具上的投入为5万元，仅公立校市场规模就超100亿元，且每年以15%的速度增长，资本普遍认为，To B市场的订单稳定性高、现金流好，能为企业提供稳定的营收支撑，同时通过学校渠道建立品牌认知，反向带动To C市场的销售。
消费升级：从“被动接受”到“主动选择”，To C市场潜力爆发
随着居民收入水平提升与教育观念转变，家长对孩子的教育需求从“应试提分”转向“综合能力培养”，Steam教具作为科创教育的具象载体,逐渐成为家庭素质教育消费的重要组成部分。
艾瑞咨询数据显示，2023年中国家庭素质教育人均消费支出超8000元，其中Steam教具占比约12%，且一线城市家庭的Steam教具渗透率已达35%，但三四线城市渗透率仅为8%，下沉市场的增长空间巨大，Steam教具的用户群体呈现“低龄化”趋势：3-6岁儿童的教具需求占比从2020年的18%提升至2023年的32%,家长越来越注重孩子早期科创思维的启蒙。
资本看中的正是To C市场的高成长性与复购率，与一次性消费的玩具不同，Steam教具具有“阶梯式消费”特征：孩子从3岁的智能积木，到6岁的编程机器人，再到12岁的科学实验套装，不同年龄段需要不同层次的产品，复购率可达40%以上，部分企业通过会员制、课程订阅制等方式，进一步提升用户粘性，打造“终身科创教育”的消费场景。
技术壁垒：从“同质化”到“差异化”，研发能力成核心竞争力
早期Steam教具市场曾陷入“同质化”困境：多数企业以模仿为主，产品功能相似、缺乏核心技术，导致价格战频发，但随着资本的介入，头部企业开始加大研发投入，构建技术壁垒,这也成为资本筛选标的的核心标准。
以AI技术为例，当前头部Steam教具企业的AI研发投入占营收的比例超15%，部分企业甚至达到20%。“智趣科创”的AI编程机器人通过计算机视觉技术识别孩子的操作动作，结合自然语言处理技术与孩子进行互动，实现“个性化教学”；Makeblock则在机器人运动控制算法上形成专利壁垒,其产品的精准度与稳定性远超行业平均水平。
除了技术研发，课程体系的完整性也是资本关注的重点，Steam教育的核心是“教育”而非“玩具”，优质的课程体系是产品价值的关键，大疆教育与多所985高校合作开发RoboMaster课程，覆盖从小学到大学的全年龄段；“创想童年”则将PBL（项目式学习）理念融入课程，通过“解决真实问题”的方式培养孩子的科创能力,其课程体系已获得教育部相关认证。
赛道隐忧：资本狂欢下的现实挑战
尽管Steam教具赛道融资火热，但行业仍面临诸多挑战，这些挑战也决定了资本布局的“长期主义”属性。
同质化竞争仍存，中小玩家生存空间狭窄
尽管头部企业已构建技术与课程壁垒，但中小玩家仍以模仿为主，产品同质化严重，据统计，国内Steam教具企业超300家，其中近70%的企业缺乏自主研发能力，产品多为“组装式”，仅在外观或功能上做微小调整，这导致中低端市场价格战激烈，利润空间被压缩，而中小玩家又缺乏资金投入研发，陷入“低价-低质-低利润”的恶性循环。
研发成本高企，盈利周期长
Steam教具的研发涉及硬件设计、软件开发、课程编写等多个环节，成本高昂，一款AI编程机器人的研发周期通常需要12-18个月，投入资金超千万元，而若要迭代升级，每年的研发投入仍需数百万元，To B市场的渠道拓展成本也较高，企业需要与各地教育部门、学校建立合作，参与招投标，周期长、流程复杂。
多数Steam教具企业尚未实现盈利，据艾瑞咨询数据，2023年行业整体盈利企业占比仅为22%，多数企业仍处于“烧钱换规模”的阶段，资本需要有足够的耐心,陪伴企业度过研发与市场拓展的周期。
师资配套不足，市场教育任重道远
Steam教育的落地离不开专业师资，但当前国内Steam教育师资缺口较大，据教育部统计，全国义务教育阶段科学教师缺口超30万人，且多数现有教师未接受过系统的Steam教育培训,难以有效指导学生使用教具开展实践活动。
市场教育仍需时间，部分家长对Steam教育的认知仍停留在“玩玩具”，认为不如学科类培训“有用”；部分学校对Steam教具的使用缺乏规划，仅将其作为“兴趣课”而非核心课程，这需要企业与资本共同投入市场教育，通过公益讲座、校园活动等方式,提升家长与学校的认知度。
未来趋势：资本与产业的双向奔赴
展望未来，Steam教具赛道将呈现“技术融合、渠道协同、标准规范”三大趋势,资本的布局也将更加精准。
AI+Steam教具：个性化教育的终极形态
AI技术将成为Steam教具的核心驱动力，AI将实现从“辅助教学”到“主导教学”的转变：通过大数据分析孩子的学习习惯、能力短板，生成完全个性化的学习路径；通过虚拟仿真技术，让孩子在虚拟场景中开展科学实验，降低成本与风险；通过机器人助教，实现“一对一”指导,弥补师资不足的问题。
资本将持续押注AI技术与Steam教具的融合，尤其是具备自主AI算法研发能力的企业，2024年初，“智趣科创”宣布与某AI大模型企业达成战略合作，将大模型技术融入其编程机器人,进一步提升交互能力与个性化教学水平。
To B与To C协同，下沉市场成新蓝海
To B与To C市场的协同发展将成为企业的核心战略，To B市场通过学校渠道建立品牌信任，带动To C市场的销售；To C市场的用户反馈则为To B市场的产品优化提供数据支持，下沉市场将成为未来增长的核心引擎：随着城镇化发展与教育观念的普及，三四线城市家庭对Steam教具的需求快速增长，而当前下沉市场的渗透率仅为8%，远低于一线城市的35%。
资本将重点布局具备下沉市场渠道能力的企业，尤其是与地方教育部门、线下培训机构有合作资源的企业，2023年，“博识科创”在完成A+轮融资后，重点拓展了河南、四川等省份的县域市场，通过“公益培训+教具捐赠”的方式,快速打开下沉市场。
行业标准建立，加速市场出清
当前Steam教具行业缺乏统一的国家标准，产品质量参差不齐，部分企业的产品存在安全隐患或教育价值不足，随着行业的发展，国家将出台相关标准，规范产品的技术指标、课程体系、安全性能等。
行业标准的建立将加速市场出清，淘汰缺乏核心竞争力的中小玩家，利好头部企业，资本将更加倾向于符合未来标准的企业，尤其是参与标准制定的企业，2023年，Makeblock、大疆教育等头部企业参与了教育部牵头的《Steam教具技术规范》制定,进一步巩固了行业地位。
资本赋能科创教育的长期主义
Steam教具赛道的融资热潮，本质是资本对“科创教育”长期价值的认可，政策的确定性、市场的成长性与产品的技术壁垒，共同构成了赛道的投资价值，但同时，行业也面临同质化、研发成本高、师资不足等挑战,需要资本与企业共同探索解决方案。
资本将不再仅仅是“输血者”，更是“赋能者”——通过提供技术资源、渠道资源、品牌资源，帮助企业突破发展瓶颈；而企业则需要专注于产品研发与教育价值的传递，打造“技术+课程+服务”的完整生态，只有资本与产业双向奔赴，才能真正推动Steam教育的普及，培养更多具备科创能力的下一代,实现商业价值与社会价值的统一。
