在科创教育政策持续加码的东风下,Steam教具赛道正迎来融资热潮,成为资本角逐的科创教育新战场,多家Steam教具企业接连完成不同轮次融资,投资方涵盖头部创投与产业资本,彰显对赛道前景的高度认可,这类教具融合多学科内容,契合素质教育下培养学生创新实践能力的需求,随着政策引导与市场需求释放,赛道有望吸引更多资源注入,推动行业向规范化、多元化方向升级。
2023年深秋,专注AI自适应Steam教具的“智趣科创”宣布完成数千万元Pre-A轮融资,投资方为国内知名教育产业基金“启智资本”,本轮融资将主要用于AI算法研发、课程体系升级及下沉市场渠道布局,这并非个例——近三年来,Steam教具赛道正成为素质教育领域的融资高地:从头部企业的亿元级E轮融资,到新锐玩家的天使轮入场,从专注硬件编程机器人的厂商,到深耕“硬件+软件+课程”全生态的服务商,资本的密集下注,正在重塑中国科创教育的底层生态。
Steam教育,即科学(Science)、技术(Technology)、工程(Engineering)、艺术(Art)、数学(Mathematics)跨学科融合教育,其核心是通过动手实践培养孩子的批判性思维、创新能力与问题解决能力,而Steam教具,作为这一教育理念的载体,正在从“小众玩具”升级为“刚需教育产品”,资本的涌入则成为推动这一转变的关键力量。

融资潮起:从单点突破到全赛道开花
回溯Steam教具赛道的融资历程,其热度并非一蹴而就,2018年之前,赛道玩家多为小众创客团队,融资事件寥寥,且多为百万级天使轮,但随着2019年教育部发布《关于加强和改进中小学实验教学的意见》,明确提出“探索利用人工智能、虚拟现实等技术手段改进实验教学”,资本开始嗅到机会,2021年“双减”政策落地,学科类培训市场收缩,素质教育尤其是科创教育成为资本的新出口,Steam教具赛道的融资热度彻底爆发。
据艾瑞咨询《2024年中国Steam教育行业研究报告》统计,2021-2023年,国内Steam教具赛道共发生融资事件72起,总融资金额超45亿元,其中2023年融资事件数量同比增长38%,平均单笔融资金额从2021年的4200万元提升至2023年的6800万元,从轮次分布看,早期融资(天使轮、Pre-A轮)占比47%,说明赛道仍处于快速成长期,新玩家不断涌入;而中期融资(A轮、B轮)占比35%,部分头部企业已完成初步的技术与渠道积累,进入规模化扩张阶段;后期融资(C轮及以后)占比18%,以大疆教育、Makeblock等行业龙头为代表,资本开始押注具备全产业链整合能力的企业。
从细分赛道看,资本的布局呈现多元化特征:
- 硬件驱动型:以编程机器人、智能积木、科学实验套装为核心,代表企业如Makeblock(2022年完成数亿元E轮融资,投资方包括红杉中国),其产品覆盖从入门级编程积木到专业级工业机器人教具,To B(学校采购)与To C(家庭用户)双渠道并行;大疆教育依托大疆的无人机技术优势,推出RoboMaster系列机甲吉云服务器jiyun.xin教具,2023年完成战略融资,强化“技术+课程”壁垒。
- 软件+硬件融合型:聚焦AI自适应学习系统与教具的结合,如“智趣科创”的AI编程机器人,通过内置算法实时分析孩子的操作数据,调整课程难度与引导方式;“创想童年”则打造了“线上AI课程+线下实体教具”的闭环,2023年完成B轮融资,金额超2亿元,用于AI课程体系的迭代。
- To B解决方案型:专注为学校、培训机构提供整体Steam教育解决方案,包括教具、课程、师资培训等,代表企业如“STEAM教育研究院”旗下的“博识科创”,2023年完成A+轮融资,投资方为某地方教育产业集团,重点拓展公立校渠道。
资本为何押注Steam教具?三重逻辑驱动赛道价值重构
资本的涌入并非偶然,其背后是政策、市场与产品三重逻辑的共振,Steam教具赛道的长期价值正在被重新定义。
政策确定性:从“鼓励”到“强制”,需求端刚性释放
政策红利是资本布局的核心驱动力之一,2022年教育部发布的《义务教育课程方案和课程标准》中,科学课从三年级提前至一年级开设,课时占比提升至6%-8%,与语文、数学并列为核心基础学科;同时要求“每学期学生实践活动时间不少于10课时”,直接带动了学校对Steam教具的采购需求,各地 *** 纷纷出台配套政策,如深圳将Steam教育纳入中考综合素质评价,北京、上海等城市开展“科创教育特色校”评选,对采购Steam教具的学校给予补贴。
政策的确定性让To B市场成为资本眼中的“稳定基本盘”,据教育部数据,全国现有义务教育阶段学校超20万所,若每所学校每年在Steam教具上的投入为5万元,仅公立校市场规模就超100亿元,且每年以15%的速度增长,资本普遍认为,To B市场的订单稳定性高、现金流好,能为企业提供稳定的营收支撑,同时通过学校渠道建立品牌认知,反向带动To C市场的销售。
消费升级:从“被动接受”到“主动选择”,To C市场潜力爆发
随着居民收入水平提升与教育观念转变,家长对孩子的教育需求从“应试提分”转向“综合能力培养”,Steam教具作为科创教育的具象载体,逐渐成为家庭素质教育消费的重要组成部分。
艾瑞咨询数据显示,2023年中国家庭素质教育人均消费支出超8000元,其中Steam教具占比约12%,且一线城市家庭的Steam教具渗透率已达35%,但三四线城市渗透率仅为8%,下沉市场的增长空间巨大,Steam教具的用户群体呈现“低龄化”趋势:3-6岁儿童的教具需求占比从2020年的18%提升至2023年的32%,家长越来越注重孩子早期科创思维的启蒙。
资本看中的正是To C市场的高成长性与复购率,与一次性消费的玩具不同,Steam教具具有“阶梯式消费”特征:孩子从3岁的智能积木,到6岁的编程机器人,再到12岁的科学实验套装,不同年龄段需要不同层次的产品,复购率可达40%以上,部分企业通过会员制、课程订阅制等方式,进一步提升用户粘性,打造“终身科创教育”的消费场景。
技术壁垒:从“同质化”到“差异化”,研发能力成核心竞争力
早期Steam教具市场曾陷入“同质化”困境:多数企业以模仿为主,产品功能相似、缺乏核心技术,导致价格战频发,但随着资本的介入,头部企业开始加大研发投入,构建技术壁垒,这也成为资本筛选标的的核心标准。
以AI技术为例,当前头部Steam教具企业的AI研发投入占营收的比例超15%,部分企业甚至达到20%。“智趣科创”的AI编程机器人通过计算机视觉技术识别孩子的操作动作,结合自然语言处理技术与孩子进行互动,实现“个性化教学”;Makeblock则在机器人运动控制算法上形成专利壁垒,其产品的精准度与稳定性远超行业平均水平。
除了技术研发,课程体系的完整性也是资本关注的重点,Steam教育的核心是“教育”而非“玩具”,优质的课程体系是产品价值的关键,大疆教育与多所985高校合作开发RoboMaster课程,覆盖从小学到大学的全年龄段;“创想童年”则将PBL(项目式学习)理念融入课程,通过“解决真实问题”的方式培养孩子的科创能力,其课程体系已获得教育部相关认证。
赛道隐忧:资本狂欢下的现实挑战
尽管Steam教具赛道融资火热,但行业仍面临诸多挑战,这些挑战也决定了资本布局的“长期主义”属性。
同质化竞争仍存,中小玩家生存空间狭窄
尽管头部企业已构建技术与课程壁垒,但中小玩家仍以模仿为主,产品同质化严重,据统计,国内Steam教具企业超300家,其中近70%的企业缺乏自主研发能力,产品多为“组装式”,仅在外观或功能上做微小调整,这导致中低端市场价格战激烈,利润空间被压缩,而中小玩家又缺乏资金投入研发,陷入“低价-低质-低利润”的恶性循环。
研发成本高企,盈利周期长
Steam教具的研发涉及硬件设计、软件开发、课程编写等多个环节,成本高昂,一款AI编程机器人的研发周期通常需要12-18个月,投入资金超千万元,而若要迭代升级,每年的研发投入仍需数百万元,To B市场的渠道拓展成本也较高,企业需要与各地教育部门、学校建立合作,参与招投标,周期长、流程复杂。
多数Steam教具企业尚未实现盈利,据艾瑞咨询数据,2023年行业整体盈利企业占比仅为22%,多数企业仍处于“烧钱换规模”的阶段,资本需要有足够的耐心,陪伴企业度过研发与市场拓展的周期。
师资配套不足,市场教育任重道远
Steam教育的落地离不开专业师资,但当前国内Steam教育师资缺口较大,据教育部统计,全国义务教育阶段科学教师缺口超30万人,且多数现有教师未接受过系统的Steam教育培训,难以有效指导学生使用教具开展实践活动。
市场教育仍需时间,部分家长对Steam教育的认知仍停留在“玩玩具”,认为不如学科类培训“有用”;部分学校对Steam教具的使用缺乏规划,仅将其作为“兴趣课”而非核心课程,这需要企业与资本共同投入市场教育,通过公益讲座、校园活动等方式,提升家长与学校的认知度。
未来趋势:资本与产业的双向奔赴
展望未来,Steam教具赛道将呈现“技术融合、渠道协同、标准规范”三大趋势,资本的布局也将更加精准。
AI+Steam教具:个性化教育的终极形态
AI技术将成为Steam教具的核心驱动力,AI将实现从“辅助教学”到“主导教学”的转变:通过大数据分析孩子的学习习惯、能力短板,生成完全个性化的学习路径;通过虚拟仿真技术,让孩子在虚拟场景中开展科学实验,降低成本与风险;通过机器人助教,实现“一对一”指导,弥补师资不足的问题。
资本将持续押注AI技术与Steam教具的融合,尤其是具备自主AI算法研发能力的企业,2024年初,“智趣科创”宣布与某AI大模型企业达成战略合作,将大模型技术融入其编程机器人,进一步提升交互能力与个性化教学水平。
To B与To C协同,下沉市场成新蓝海
To B与To C市场的协同发展将成为企业的核心战略,To B市场通过学校渠道建立品牌信任,带动To C市场的销售;To C市场的用户反馈则为To B市场的产品优化提供数据支持,下沉市场将成为未来增长的核心引擎:随着城镇化发展与教育观念的普及,三四线城市家庭对Steam教具的需求快速增长,而当前下沉市场的渗透率仅为8%,远低于一线城市的35%。
资本将重点布局具备下沉市场渠道能力的企业,尤其是与地方教育部门、线下培训机构有合作资源的企业,2023年,“博识科创”在完成A+轮融资后,重点拓展了河南、四川等省份的县域市场,通过“公益培训+教具捐赠”的方式,快速打开下沉市场。
行业标准建立,加速市场出清
当前Steam教具行业缺乏统一的国家标准,产品质量参差不齐,部分企业的产品存在安全隐患或教育价值不足,随着行业的发展,国家将出台相关标准,规范产品的技术指标、课程体系、安全性能等。
行业标准的建立将加速市场出清,淘汰缺乏核心竞争力的中小玩家,利好头部企业,资本将更加倾向于符合未来标准的企业,尤其是参与标准制定的企业,2023年,Makeblock、大疆教育等头部企业参与了教育部牵头的《Steam教具技术规范》制定,进一步巩固了行业地位。
资本赋能科创教育的长期主义
Steam教具赛道的融资热潮,本质是资本对“科创教育”长期价值的认可,政策的确定性、市场的成长性与产品的技术壁垒,共同构成了赛道的投资价值,但同时,行业也面临同质化、研发成本高、师资不足等挑战,需要资本与企业共同探索解决方案。
资本将不再仅仅是“输血者”,更是“赋能者”——通过提供技术资源、渠道资源、品牌资源,帮助企业突破发展瓶颈;而企业则需要专注于产品研发与教育价值的传递,打造“技术+课程+服务”的完整生态,只有资本与产业双向奔赴,才能真正推动Steam教育的普及,培养更多具备科创能力的下一代,实现商业价值与社会价值的统一。