《王者荣耀》上半年收入再创新高，尽显这款国民MOBA的强劲商业韧性与成熟增长逻辑，凭借深厚的国民用户基础与高粘性社群，它通过精细化运营持续释放增长势能：既以IP联动定制皮肤、多元化职业与大众赛事矩阵，精准覆盖不同圈层用户需求；又通过跨界合作拓展商业边界，将游戏影响力延伸至线下消费场景，这种内容生态与商业布局的深度协同，不仅稳固了其市场头部地位，也为竞技类游戏的长期可持续发展提供了可借鉴的范式。
当傍晚的通勤地铁里响起“敌军还有五秒到达战场”的提示音，当周末的咖啡馆里挤满了开黑的年轻人，当抖音、微博的热搜榜被“王者新皮肤”“KPL总决赛”轮番霸屏，王者荣耀早已超越一款移动游戏的范畴，成为渗透进中国人日常社交生活的文化符号，而这份国民度，也直接转化为了令人惊叹的商业数据——据全球移动应用数据分析平台Sensor Tower最新报告显示，2024年上半年《王者荣耀》在全球iOS和Google Play商店的总收入突破220亿元人民币，同比增长12.3%，再度蝉联全球移动游戏收入榜榜首，在全球移动游戏市场竞争日趋激烈、产品迭代加速的背景下，这款上线已近十年的“老牌”游戏，为何能持续刷新收入纪录？其背后的增长逻辑，不仅是腾讯游戏运营能力的缩影,更是中国移动游戏行业成熟发展的生动注脚。
半年收入再攀高峰：全球市场的“定海神针”
从数据维度拆解，《王者荣耀》上半年的收入表现堪称“现象级”，Sensor Tower的报告显示，其220亿元的收入中，国内市场贡献了超过90%的份额，约198亿元，同比增长10.7%；海外市场收入则达到22亿元，同比增速高达38.2%，成为拉动整体增长的新引擎，对比行业内其他头部产品，同为腾讯旗下的《和平精英》上半年收入约165亿元，同比增长5.1%；米哈游的《原神》收入约148亿元，同比增长8.9%，不难看出，《王者荣耀》不仅在收入规模上遥遥领先，增速也跑赢了多数竞品，展现出强大的“马太效应”。
具体到收入结构，游戏内道具消费依然是核心支柱，其中皮肤收入占比超过60%，上半年推出的多款限定皮肤成为“吸金利器”：与国风IP“敦煌研究院”联名的“遇见胡旋”系列皮肤上线首日，仅iOS端收入便突破1.2亿元；联动热门动漫《间谍过家家》推出的阿尼亚主题皮肤，上线3天内全平台收入破2亿元；而专为女性玩家打造的“瑶·山海琳琅生”限定皮肤，凭借精美的建模和社交属性，上线首周收入突破3.5亿元，创下今年单款皮肤收入新高，除了皮肤，英雄点券、星元部件、荣耀水晶等道具的消费也保持稳定增长，尤其是针对高端玩家的“荣耀水晶”抽奖系统，上半年贡献了超过25亿元的收入,体现了核心付费用户的强大消费能力。
赛事生态的商业化贡献同样不可小觑，2024年KPL春季赛期间，赛事直播总观看人次突破15亿，同比增长23%；官方合作赞助商数量从去年的8家增至12家，赞助总金额超过5亿元，同比增长40%，赛事期间推出的“KPL限定皮肤”“赛事战令”等专属道具，收入突破8亿元，较去年同期增长35%，KPL职业俱乐部的周边产品、线下观赛门票等衍生收入，上半年也突破1.2亿元,赛事IP的商业价值正在从线上向线下延伸。
增长引擎：内容、赛事与社交的三重驱动
《王者荣耀》上半年收入的逆势增长，并非偶然，而是其在内容运营、赛事生态、社交属性三大维度持续深耕的必然结果。 为王”的产品迭代逻辑，作为一款生命周期近十年的游戏，《王者荣耀》始终保持着高频次的内容更新节奏：上半年共推出7名新英雄（包括3名原创英雄和4名IP衍生英雄）、12款新皮肤系列、3个全新游戏模式（如“机关演武赛”“峡谷大乱斗2.0”），以及针对地图、音效、技能机制的17次平衡性调整，这种“小步快跑”的更新策略，既满足了老玩家对新鲜内容的需求，也通过新英雄、新模式吸引了大量新用户，尤为值得关注的是，其“文化IP联动”策略已形成成熟范式：从敦煌壁画、三星堆文物等非遗IP，到《流浪地球2》《长安三万里》等国产影视IP，再到《火影忍者》《龙珠》等全球动漫IP，每一次联动都能精准击中不同用户群体的情感需求，进而转化为消费行为，与《长安三万里》联动推出的“李白·青莲剑仙”皮肤，不仅还原了电影中的诗意形象，还植入了专属台词和特效，上线后引发了“李白热”，相关话题在微博的阅读量突破20亿，直接带动游戏内李白相关道具的消费增长40%。
赛事生态的闭环商业化，经过八年的发展，KPL已经成为国内更具影响力的移动电竞赛事之一，形成了“职业联赛-次级联赛-大众赛事”的完整体系，上半年，KPL不仅在赛事内容上进行了创新（如引入“全局BP+巅峰对决”赛制、增加海外战队参赛名额），还在商业化层面实现了多点突破：与京东、百事可乐等品牌达成深度合作，推出定制化的“赛事专属礼盒”；与抖音、虎牙等直播平台签订独家版权协议，直播收入突破3亿元；KPL还推出了官方授权的电竞酒店、线下观赛点等场景化消费项目，上半年线下收入突破8000万元，更重要的是，赛事生态的繁荣反过来又推动了游戏本身的用户活跃度：KPL春季赛期间，游戏的日活跃用户（DAU）峰值突破1.5亿，同比增长15%，而赛事期间的用户付费转化率较平日提升了25%，形成了“赛事引流-游戏消费-赛事变现”的正向循环。
社交属性的持续强化。《王者荣耀》的核心竞争力之一，在于其构建的“游戏+社交”生态，上半年，游戏内新增了“同城开黑”“师徒组队奖励”“情侣皮肤共享”等功能，进一步强化了用户之间的社交连接，数据显示，上半年游戏内的“开黑组队”次数突破1000亿次，同比增长22%；通过游戏添加好友的用户数量突破2亿，同比增长18%，这种社交粘性不仅提升了用户留存率（上半年老用户回归率突破35%），还催生了“社交型消费”：情侣为了获得“情侣专属标识”而购买联名皮肤，好友之间为了开黑而共同购买“战队皮肤”，甚至企业用户为了团队建设而批量购买“定制头像框”，据腾讯内部数据，上半年因社交需求产生的消费占总消费的30%以上,成为收入增长的重要支撑。
行业周期中的韧性：头部IP的抗风险能力
在中国移动游戏市场从“高速增长”转向“高质量发展”的背景下，《王者荣耀》的收入韧性显得尤为珍贵，近年来，随着游戏版号审批的常态化、用户需求的多元化，不少头部产品都出现了收入波动，而《王者荣耀》却能保持连续多年的稳定增长，这与其背后的“IP化运营”和“全链路布局”密不可分。
腾讯通过“游戏+IP”的战略，将《王者荣耀》从一款产品打造成了一个涵盖游戏、动画、漫画、小说、线下衍生品的IP矩阵，上半年，《王者荣耀》官方动画《王者别闹！》第三季上线，播放量突破5亿；官方漫画《王者荣耀·世界》更新至第50话，累计阅读量突破30亿；线下主题乐园“王者峡谷”在上海、广州等地落地，上半年接待游客突破100万人次，这些IP衍生内容不仅为游戏带来了新的用户（动画观众中的游戏转化率突破20%），还通过线下消费、版权授权等方式创造了额外收入，上半年IP衍生收入突破15亿元，同比增长50%。
腾讯在技术层面的投入也为《王者荣耀》的长期增长提供了保障，上半年，腾讯为《王者荣耀》引入了AI技术，推出了“AI陪练”“AI智能推荐皮肤”等功能，AI陪练”功能上线后，新手用户的留存率提升了25%；腾讯还在游戏内测试了“AI生成皮肤”功能，用户可以通过输入关键词生成专属皮肤，这一功能在测试期间吸引了超过1000万用户参与，相关话题的阅读量突破15亿，腾讯还在推进“王者世界”的元宇宙布局，计划在下半年推出基于VR技术的“虚拟峡谷”，用户可以在虚拟世界中与好友互动、体验赛事,这有望成为未来收入的新增长点。
对比行业内其他产品，《王者荣耀》的稳定性更显突出，某头部MMO游戏因内容更新滞后，上半年收入同比下滑15%；某二次元游戏因版号审批延迟，新内容无法上线，收入同比下滑8%，而《王者荣耀》凭借其强大的内容迭代能力、成熟的赛事生态和深厚的用户基础，成功抵御了行业周期的波动，成为中国移动游戏市场的“定海神针”。
未来棋局：全球化与IP衍生的新蓝海
尽管已经取得了辉煌的成绩，但《王者荣耀》的增长空间依然广阔，从目前的布局来看，其未来的增长点主要集中在两个方向：海外市场的深耕和IP衍生的拓展。
在海外市场，《王者荣耀》目前的收入占比仅为10%左右，远低于国内市场，这意味着巨大的增长潜力，上半年，腾讯针对海外市场推出了本地化内容：在东南亚市场推出了“东南亚特色英雄”（如泰国英雄“纳黎萱”），在欧美市场推出了“漫威联名皮肤”（如钢铁侠、美国队长），这些内容的推出直接带动了海外市场的收入增长38.2%，腾讯计划在海外市场建立本地化的运营团队，推出更符合当地用户需求的内容，例如针对欧美市场的“西部牛仔”主题皮肤、针对中东市场的“吉云服务器jiyun.xin神话”英雄等，腾讯还计划在海外举办“王者荣耀全球总决赛”，打造全球性的电竞赛事IP,进一步提升品牌影响力。
在IP衍生方面，《王者荣耀》的布局刚刚起步，除了现有的动画、漫画、线下乐园，腾讯还计划在下半年推出《王者荣耀》官方手游《王者世界》，这是一款开放世界RPG游戏，将整合《王者荣耀》的IP资源，为用户提供全新的游戏体验；腾讯还计划与万达合作，在全国范围内打造10家“王者主题乐园”，预计每年接待游客突破500万人次；《王者荣耀》还将推出官方周边产品（如手办、服饰、文具等），并与优衣库、名创优品等品牌达成合作，拓展线下销售渠道，据腾讯内部预测，未来三年，《王者荣耀》的IP衍生收入有望突破100亿元,成为收入增长的重要支柱。
国民游戏的长期主义
《王者荣耀》上半年的收入新高，不仅是一款游戏的成功，更是中国移动游戏行业成熟发展的缩影，它用近十年的时间证明，一款移动游戏不仅可以通过内容更新实现短期增长，还可以通过IP化运营、赛事生态构建实现长期的商业价值，在行业竞争日趋激烈的今天，《王者荣耀》的成功经验为其他产品提供了借鉴：只有坚持“用户中心”的理念，持续深耕内容、强化社交、布局IP，才能在市场波动中保持韧性,实现持续增长。
当越来越多的年轻人在《王者荣耀》中结识好友、体验赛事、感受文化，这款游戏早已超越了“娱乐工具”的范畴，成为了一种生活方式，而其不断刷新的收入数据，正是这种生活方式的商业注脚，随着全球化布局的深入和IP衍生的拓展，《王者荣耀》有望继续书写移动游戏行业的传奇,成为中国移动游戏走向世界的一张名片。
